KAM Sr. Ventas - Canal Autoservicio

Importante empresa del sector de Bebidas solicita:

📢 KAM Sr. Ventas - Canal Autoservicio 📢

• Sueldo: $$45000 a $55,000 brutos
• Zona de trabajo: Toluca, Estado de México

Responsabilidades principales:

• - Gestionar de manera integral la relación comercial con cuentas estratégicas del canal autoservicio.
• - Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y trimestrales alineados con los objetivos de la compañía.
• - Negociar condiciones comerciales, surtidos, precios, promociones y planogramas para maximizar la rentabilidad y el volumen de ventas.
• - Analizar el desempeño de las ventas, sell-in, sell-out, inventarios y rotación para identificar oportunidades de mejora y riesgos.
• - Elaborar pronósticos de ventas (forecast) precisos y gestionar los niveles de inventario para asegurar la disponibilidad del producto y optimizar el fill rate.
• - Supervisar y gestionar la ejecución comercial en punto de venta, asegurando el cumplimiento de acuerdos y la correcta implementación de estrategias.
• - Desarrollar e implementar estrategias de trade marketing y promociones efectivas para impulsar el sell-out.
• - Identificar y desarrollar oportunidades para la introducción de nuevos productos en las cuentas asignadas.
• - Mantener una interlocución fluida y de alto nivel con los compradores y tomadores de decisiones de las cadenas comerciales.
• - Realizar análisis de la competencia y del mercado para identificar tendencias y adaptar las estrategias comerciales.
• - Gestionar y optimizar los indicadores clave de desempeño (KPIs) para asegurar el logro de los objetivos.
• - Experiencia en seguimiento comercial y operativo a Centros de Distribución (CEDIS), asegurando la eficiencia en la cadena de suministro.

Ofrecemos:

• Sueldo base
• Prestaciones de ley
• Crecimiento profesional
• Contratación directa por la empresa

Si estas interesado manda tu CV actualizado al WA 5580975456

• Experiencia mínima de 3 años en roles similares (KAM, Gerente de Cuentas) dentro del canal de autoservicio.
• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o afín.
• Automóvil propio, licencia vigente y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Conocimiento y experiencia comprobada en el canal moderno / autoservicio.
• Experiencia deseable en el manejo de cuentas como: Walmart, Sam’s Club, Soriana, Chedraui, La Comer, City Market, Fresko, Costco, HEB. (No es indispensable haber manejado todas las cadenas; se priorizará la profundidad de la experiencia, nivel de interlocución con compradores y resultados obtenidos).
• Sólida habilidad en negociación comercial,
• Dominio de Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, cruces de información, fórmulas, etc.).
• Fuerte orientación a resultados, con capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad analítica para la toma de decisiones basadas en datos.
• Comunicación efectiva a todos los niveles, tanto verbal como escrita.
• Proactividad, sentido de urgencia y autonomía para gestionar tu área de responsabilidad.
• Adaptabilidad al cambio y habilidad para trabajar en un entorno dinámico.
• Capacidad de toma de decisiones fundamentadas.