Ejecutivo de Ventas B2G / Gerente de Cuentas Gubernamentales

• Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales con dependencias gubernamentales, organismos públicos e instituciones de gobierno.
• Identificar licitaciones, concursos, invitaciones y procesos de adquisición relacionados con los servicios o productos de la empresa.
• Dar seguimiento a plataformas y portales de compras gubernamentales.
• Preparar propuestas comerciales, técnicas y económicas conforme a los requerimientos de cada proceso.
• Integrar y validar documentación administrativa, legal y comercial para participar en licitaciones.
• Dar seguimiento puntual a procesos de venta desde la prospección hasta la adjudicación y cierre.
• Mantener comunicación y relación profesional con compradores, áreas requirentes y responsables de adquisiciones del sector público.
• Elaborar cotizaciones, presentaciones y propuestas de valor.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la empresa y la normativa aplicable.
• Coordinarse con áreas internas como Jurídico, Finanzas, Operaciones y Administración para asegurar el cumplimiento de requisitos.
• Actualizar el pipeline comercial, oportunidades, estatus de licitaciones y proyecciones de cierre.
• Cumplir con metas de ventas, facturación y generación de nuevas oportunidades.

· Experiencia mínima de 3 a 5 años

en ventas B2G.

· Participación comprobable en

licitaciones públicas.

· Experiencia en procesos

municipales, estatales y federales.

· Desarrollo de relaciones

institucionales.

· Venta consultiva.

· Negociación de contratos.

· Administración de proyectos

gubernamentales.

· Manejo de CRM.

· Deseable experiencia en vehículos,

flotillas, seguridad, salud o

infraestructura.· Salesforce

· HubSpot

· Microsoft Dynamics

· CRM comerciales

· Microsoft Excel

· Microsoft Project (deseable)