· Prospección activa de nuevos clientes.
· Apertura de cuentas corporativas.
· Identificación de empresas objetivo.
· Generación de cartera propia. · Desarrollo de pipeline comercial.
· Levantamiento de necesidades.
· Diseño de soluciones comerciales.
· Elaboración de propuestas de valor.
· Presentaciones ejecutivas.
· Coordinación con áreas técnicas para desarrollar proyectos.
· Seguimiento de cotizaciones.
· Negociación de contratos.
· Cierre de ventas.
· Protección del margen comercial.
· Administración de negociaciones complejas.
· Fidelización de clientes. · Incremento del volumen de compra.
· Renovación de flotillas.
· Venta cruzada.
· Generación de negocio recurrente.
· Administración integral de cuentas clave.
· Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
· Prospección en frío.
· Venta de soluciones de alto valor.
· Negociación con directores, gerentes y tomadores de decisión.
· Administración de cartera corporativa.
· Manejo de CRM.
· Elaboración de propuestas comerciales.
· Deseable experiencia en flotillas, arrendamiento, automotriz o maquinaria.
· Salesforce · HubSpot
· Microsoft Dynamics
· Pipedrive · Zoho CRM · LinkedIn Sales Navigator
· Microsoft Excel · Power BI (deseable)
· Prospección comercial
· Negociación
· Venta consultiva
· Apertura de cuentas
· Orientación a resultados
· Comunicación ejecutiva
· Seguimiento
· Organización
· Influencia
· Cierre de ventas
· Desarrollo de relaciones comerciales